挑战国际医疗难题 开拓进取 不断创新 

　　　——记温州华利医疗器械有限公司

  《温州商报》 首席记者 胡文瑾

　　企业发展与人生一样，存在着太多的挑战。独辟蹊径创业是一种挑战；创新新产品是一种挑战；而面对无序的竞争，努力去维护市场的秩序，更是一种挑战。 ——题记 物贵 在于专一

　　“物贵 不在于多，而在于专，在于精”。温州华利医疗器械有限公司就是这样一家与国际接轨，专业研发生产动静脉留置针的企业。 18 年来，该公司以“一支针头、一条人命”的质量方针，一直致力提高中国医疗事业的发展水平的历史使命。

　　温州华利医疗器械有限公司董事长张商钱是一位善于思考的人。由于无数次地在医院看到病人，在一次又一次的动静脉注射的穿刺中所表露出来的那种痛苦，张商钱总在思考：能否生产一种减少病人穿刺痛苦和医务人员护理量的针？

　　经过无数的努力和试验， 1986 年 8 月，张商钱终于研发成功了中国的第一支留置针，填补了国内空白，同时创办了乐清华东医疗仪器厂。留置针是一种可以长期留在病人动静脉内，作为持续注射进行输液、输血的新型注射器，由于该产品在国内的研发成功和使用，不仅大大减少了病人的穿刺痛苦，受到了病人和医务人员的欢迎，同时也提高了国内的医疗水平。张商钱成为中国发明留置针的第一人，而他创办的华东医疗仪器厂也成为国内唯一一家生产留置针的企业。为扩大国际市场，引进国际先进的留置针生产设备，解决资金短缺等困难，张商钱想到和国外公司合资， 94 年 5 月成立了温州华利医疗器械有限公司，当地首家引进美国资本的外资企业就这样诞生了。张商钱应征了温州人“敢为天下先”的创业精神，他的思想和他的企业总是走在他人前头。留置针原先在国内是一个空白项目，在华利公司研发生产留置针成功前，国际上也只有美国和德国掌握了该项技术。为了能使自己掌握留置针的尖端技术和产品质量，华利公司在创业伊始不仅制订了“一支针头、一条人命”的质量方针，同时不断参加各项相关的国际交流，经历了 18 年的发展，华利公司已成为世界上生产留置针产品最为专一和品种最为齐全的医疗器械企业。华利公司已具备生产笔杆型、蝴蝶型和加药口型三大系列 30 多个规格留置针的专业生产企业，年产量达 8000 万支。产品远销美国、欧洲、中东和亚洲 50 多个国家和地区。而起步最早的美国、德国和日本等三个国家的企业，目前还都只能生产三个系列中一个或两个系列，还没有集三大系列为一身的企业。更重要的是在国际上生产留置针的企业都不是专一生产留置针的。华利公司也因专一生产、品种齐全赢得了很好的国际声誉。如今的华利已是国际上第三大专业生产留置针的企业。

一项震惊国际医疗界的发明

　　2004 年的 7 月 21 日，是中国医疗界为之震惊而又值得纪念的日子。这一天，国家专利局受理了一项由温州华利医疗器械有限公司递交的发明专利，正是此项专利引起了整个国际医疗界的关注，因为该项专利技术，解决了医疗界在动静脉注射或输血时出现血液倒流造成交叉感染的国际性难题。

　　该项发明专利的产品名称为：防逆流动静脉留置针；发明人：温州华利医疗器械有限公司董事长张商钱。

据了解，医生护士在对病人进行动静脉注射时，由于动静脉血液的压力而会出现血液回流，如果医务人员未接受正规培训，就很容易在操作过程中引起回血外流，污染医务人员从而造成交叉感染。特别是诸如 SARS ，艾滋病或肝炎等传染病更是如此。此前的国际医疗界，特别是国际上最著名的几家留置针生产企业，都在努力探求解决注射时血液回流造成的交叉感染难题。三十年前，在美国曾经出现了一种静脉留置针，它的边侧增加了一条长长的封闭式细管，将病人的血液回流导入到细管内，在后断直接接上肝素帽，以避免血液回流而造成交叉感染。该产品于五年前进入中国医疗市场，曾一度成为国内解决注射时因血液回流造成交叉感染难题的“最先进产品”。但是，美国本土却禁止任何医疗单位使用该产品。因为该产品边侧那条长长的封闭式细管在整个输液过程中替代人体血管的作用，而这根“人造血管”只是由普通医用高分子材料制成，不能替代人体血管的功能，稍有时间留置，极易引起血栓，而血栓由是血管堵塞的头号杀手！这种缺陷很多医务人员并不知道，而在华利公司在发明的防逆流动静脉留置针前就已经从大量的来自发达国家的报告上得知。因此，开发简便、安全、有效的“防逆流的留置针”来替代这种“外带一根长长细管的留置针”更成了华利研发队伍的一种动力！

　　乐清地处东南沿海，当地的渔民家里都有一些被称之为“鳝鱼篓”的捕鳝鱼器具，该捕鱼器具是用竹编成一个篓筐，外面一个弹性盖子能使鳝鱼顺利游进而进去之后就不能出来。正是这个“鳝鱼篓”的构造给了平日细心，善于观察的张商钱一种启发，他通过多年的努力，利用“鱼篓”的原理，成功在留置针管座里安装上一个只许药液流进，而阻止血液回流的细小阀门，彻底解决了动静脉注射或输血时出现血液倒流，造成交叉感染的国际性难题。同时也引起了国际医疗界的密切关注，经过多家权威机构的临床试验后，数十家大医院和国际医疗机构纷纷希望能与华利合作，或是希望华利公司能给其供货而下了大定单。目前，为了更好的保护自己的知识产权，华利公司已将防逆流动静脉留置针在美国、日本、欧共体等国申请了发明专利。

维护公平的市场秩序

　　在 4 年前，上海浦东一家企业公然防冒生产华利公司所拥有的国家专利“蝴蝶型”动静脉留置针产品，不管在产品构造还是包装上，与华利公司的专利产品犹如“孪生兄弟”，给华利公司在国内的市场造成了混乱并带来了不小的经济损失。华利公司还发现有许多地下厂在假冒华利的产品。张商钱说他绝不反对公平的竞争，因为竞争能促进技术的发展和新产品的不断出现，但前提是绝不能拿病人的生命开玩笑和扰乱市场有序竞争。为了保护企业的自主知识产权和维护华利在国际医疗市场的良好声誉，华利率先将上海的那家公司告上了法庭，经过三年多的努力，国家知识产权局维护了华利的专利有效。之后华利加快了“打假”的步伐，在维护自身合法权益的同时以求得市场的公平竞争和良好的发展秩序。

挑战世界最强最大专业企业

　　18 年，华利积蓄了留置针套管头部处理的尖端技术； 18 年，华利也积蓄了一定的资本。

　　目前位于温州乐清 104 国道旁的华利公司已有两处厂房共占地 20 亩，但华利还是感受到了规模发展的压力，来自世界各地和国内的定单接连不断，而企业就算超负荷的生产也难以满足客户的需求。随着解决国际性难题的发明专利产品的将要投产，生产量上的矛盾也将更加的显现。为此，两年前，华利公司斥资在江西赣州征地 120 多亩，筹建留置针生产基地，目前该基地已进入净化车间安装、设备到位阶段，预计今年年底可以出产品。江西生产基地投产后，产量将是华利公司目前产量的 3 倍。到时华利也将成为世界上名副其实的、最大的留置针专业生产企业。

　　张商钱说：“我们不但要做最大、更要做最强的企业”。目前，华利公司已掌握了世界上最为先进的留置针专利产品，接下来华利公司还将利用公司强大的技术队伍，继续研发世界最顶尖的留置针及配套产品，让全世界的病人花更少的钱，得到最先进的医疗产品。华利愿意为提高全球患者的 QOL(Quality Of Life 生活质量 ) 而继续努力！